本文作者只是提供了一個寫借勢文案的思路，希望能給你帶來一定的啟發(fā)。enjoy~
最近的維密走秀奚夢瑤摔倒成了熱點，很多品牌的借勢營銷又紛紛來襲。其實，熱點事件一來，很多品牌都會喜歡搭一下熱點，借勢而營銷。但熱點事件來的快，去的快，短則幾分鐘，長則最多幾個小時。
我們?nèi)绾慰焖賹懗鑫矍蚯矣行У慕鑴菸陌?
今天推薦你一招怪獸先森獨家創(chuàng)造的方法——“畫圖寫文”，寫熱點文案前，畫一張圖就夠 了。
只需三步：
首先第一步，將熱點事件進行分解，在縱軸上列出能夠吸引用戶關(guān)注的觸發(fā)點;
接著第二步，根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，在橫軸上寫出產(chǎn)品的亮點;
最后的一步，在橫軸的觸發(fā)點和縱軸的產(chǎn)品亮點之間尋找最適合的一個關(guān)聯(lián)點，進行文案寫作。
下面怪獸先森就來詳細講解這個“畫圖寫文”法，看完你就更明白了。
第一步：縱軸——列出事件觸發(fā)點
從不同角度去分解熱點事件，列出目前熱點事件的觸發(fā)點。
每個熱點事件都有多個觸發(fā)點，這些觸發(fā)點很容易引起當前用戶的關(guān)注。借用這些觸發(fā)點寫文案，就是我們常說的借勢營銷。
可從以下三個角度去總結(jié)事件觸發(fā)點：
1. 直接提取事件關(guān)鍵詞
每個熱點事件都有對應的關(guān)鍵詞，我們可以提取這些關(guān)鍵詞出來做為觸發(fā)點。
如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠”等詞。
可以直接引用關(guān)鍵詞——如，范冰冰李晨的“我們，永遠”關(guān)鍵詞，杜蕾斯根據(jù)品牌情況直接采用關(guān)鍵詞，也是最常用的一種方式。
也可引用關(guān)鍵詞的字音——
如，2015年的范冰冰李晨在一起時，可口可樂的借勢文案：這個夏天，可口可樂“Li”加“冰”才更完美!
2. 間接總結(jié)事件概念
每個熱點事件都會有對應的一些概念出現(xiàn)，可以總結(jié)出來。
如雙十一的熱點事件包含的概念有:“剁手、阻止購買沖動、零點下單支付、購物車”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止購買和購物車”的概念來做圖文——“任何的一時沖動，我們都能阻止”。
3. 從事件的側(cè)面關(guān)聯(lián)點
大家都從同一個角度思考做營銷文案時，你想突出不一樣，可以從側(cè)面的角度去思考——這個事件側(cè)面的關(guān)聯(lián)性事物還有哪些?
如，薛之謙復合事件，很多人都從薛之謙和他女友的角度(再愛一次、余生對我好一點)去寫文案，但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。
還有我們的大企業(yè)——中國移動的雙十一借勢文案也避免了“購物”等普遍角度，從“網(wǎng)速”角度寫，結(jié)合了品牌特性，文案做得也有一手：
“凌晨搶購，手速是軟件，網(wǎng)速是硬件”
寫到這里，可將剛才總結(jié)出熱點事件的觸發(fā)點列在坐標圖的縱軸上(寫下用戶最關(guān)注的4到7個觸發(fā)點就行)：
關(guān)鍵詞a
關(guān)鍵詞b
事件概念a
事件概念b
事件概念c
側(cè)面關(guān)聯(lián)點a
側(cè)面關(guān)聯(lián)點b
如#范冰冰李晨求婚#熱點事件的觸發(fā)點總結(jié)有：
關(guān)鍵詞a——“范冰冰李晨”
關(guān)鍵詞b——“我們，永遠”
事件概念a——陪伴
事件概念b——愛情
事件概念c——幸福
側(cè)面關(guān)聯(lián)點a——粉紅色氣球
側(cè)面關(guān)聯(lián)點a——粉絲角度
通過第一步的縱向分解事件后，相信你已經(jīng)找到很多思路了。不過，還可以橫向來找思路，讓你文思泉涌!請看第二步：
第二步：橫軸——列出產(chǎn)品特性
相信寫熱點事件文案之前，你對自己的品牌和產(chǎn)品的特性都有一定的了解了。這個時候你只需要根據(jù)你產(chǎn)品的特性列出產(chǎn)品的亮點是什么，寫在坐標圖的橫軸上。
可根據(jù)以下角度去寫出產(chǎn)品的亮點：
性能——產(chǎn)品有什么功效用途最突出，如vivo手機拍照功能好。
外觀——如可口可樂的弧形瓶裝、麥當勞(金拱門)的黃色M型標志等。
材質(zhì)——產(chǎn)品的材質(zhì)有什么亮點。如小米6手機的處理器來自知品品牌高通。
價格——如果價格是你產(chǎn)品亮點，也可以采用。如麥當勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個。
名稱——知名品牌本身的名字就是一個亮點，如“1號店”在薛之謙復合事件的借勢文案為“從1而終”。
根據(jù)以上產(chǎn)品特性角度可列出杜蕾斯的產(chǎn)品亮點有：
性能——安全不易破
厚度——薄
外觀——形狀
名稱——杜杜
這里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借勢”了，但是卻沒有把自己品牌給關(guān)聯(lián)上去。如雙十一熱點事件中，大家都在用“購物、剁手”等觸發(fā)點，有個汽車品牌從“光棍節(jié)”的角度寫——很獨特又吸引人，但卻沒有關(guān)聯(lián)上自己品牌或產(chǎn)品特性。
用戶看了只記住了“光棍節(jié)”而看不出其和品牌有什么關(guān)系。
第三步：選圖格——找到最適關(guān)聯(lián)點
前面兩步都畫好坐標圖的橫軸和縱軸了，這一步，我們就要在縱軸的事件觸發(fā)點和橫軸的產(chǎn)品亮點之間的圖格中，去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫出獨特且有效的借勢文案呢?
圖中每個橫縱組合成的圖格都是我們寫熱點文案可用的關(guān)聯(lián)點。
看到這里 ，你還會說寫借勢文案沒有思路、無從下手嗎?
我想，應該不會了。
來看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格，都是杜蕾斯在這個熱點中可以寫的關(guān)聯(lián)點。
而在2015年#范冰冰李晨一起#事件，杜蕾斯采用的關(guān)聯(lián)點是：
縱軸的熱點關(guān)鍵詞+橫軸的產(chǎn)品包裝
文案為：
“你們!!!!!!!!冰冰有李!!”
今年的#李晨求婚范冰冰#熱點事件中，杜蕾斯圖文采用的關(guān)聯(lián)點是：
縱軸的熱點關(guān)鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產(chǎn)品形狀
文案為：
“我們，永遠，永遠，永遠……”
杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點事件中，如果還想繼續(xù)寫借勢文案，下圖的灰色格，都是可以采用的關(guān)聯(lián)點：
如，怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個熱點中再寫一個文案，可以從：
縱軸的“我們、永遠”和愛情+橫軸的安全性 →
文案可寫成：
暗示杜蕾斯產(chǎn)品的安全性好，不會產(chǎn)生其他意外。
(PS：我今年剛滿18歲…)
將來哪天【怪獸先森】成熱點了，杜蕾斯的借勢文案可寫成——“獸”性突發(fā)，也能保護她(哈~)。
寫到這里，“畫圖寫字”三步法基本講解完了。
下面再用案例來練習一下
在今年雙十一熱點事件中，照樣采取“畫圖寫文”方法寫不同品牌和產(chǎn)品的借勢文案。
第一步：列出事件觸發(fā)點
剛過去的雙十一熱點事件中，總結(jié)出可用的觸發(fā)點有：
“雙11”、“剁手”、“購物車”、“0點下單”，還有“光棍”等，可以寫在坐標圖的縱軸上;
第二步：列出產(chǎn)品特性
假設你是做職業(yè)裝的，目標用戶是剛?cè)肼毜钠胀ò最I(lǐng)和大學畢業(yè)，那么可以寫出自己品牌的亮點，如：實用、價格、年輕化等，寫在圖中的橫軸上。
第三步：找到最適關(guān)聯(lián)點
這一步就是在列出的圖中尋找合格的關(guān)聯(lián)點進行寫雙十一文案。
如發(fā)現(xiàn)眾多競爭品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購物車”等角度出發(fā)，我想寫出脫穎而出的借勢文案，則可從縱軸的“光棍節(jié)”方向?qū)憽?/p>
結(jié)合橫軸的產(chǎn)品亮點寫，有：
價格：
實用性：
(這有點調(diào)侃風格，不可盲從~)
年輕化：
PS：怪獸職業(yè)裝是假設的品牌。一般品牌文案聚焦一個核心產(chǎn)品亮點就行，不宜過多。以上只是為了提供參考和啟發(fā)而寫了三個方面。
總結(jié)
很多人對于突如其來的熱點事件(如明星事件、節(jié)日類、體育賽事、社會事件等)，經(jīng)常不知從而下手。那么今天過后，你就可以采用這一招——“畫圖寫文”文案寫法：
第一步，分解事件，在縱軸上列出事件觸發(fā)點;
第二步，根據(jù)自身產(chǎn)品情況，在橫軸上列出產(chǎn)品亮點; 第三步，在橫軸與縱軸的圖格上，找到最適關(guān)聯(lián)點，寫出借勢文案。
好了，你學會了嗎?下一個熱點又要來了，練習一下吧。
說明：
1. 在借勢營銷時，盡量避免負面敏感或含有死亡的新聞熱點事件，這種熱點容易讓用戶產(chǎn)生逆反心理，很難把握尺寸。
2. 本文只是提供一個寫借勢文案的思路和啟發(fā)，有關(guān)文案語言組織和構(gòu)思，只能靠營銷人的不斷練習和總結(jié)才行。任何技能的掌握都是一樣的。
掃一掃關(guān)注微信公眾號
掃一掃訪問手機站
掃一掃打開小程序
